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大江生医董事长林咏翔 携手台湾品牌厂 闯海外说故事

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  大江生医打破保健食品、美容产业只能固守台湾的紧箍咒,自2015年起营运呈现三级跳,它不仅做出连LVMH都埋单的面膜,更是近几年国际发明展的大赢家。领军的大江生医董事长林咏翔认为,创造差异化是大江行销全球46国的制胜秘诀。而台湾无法在此领域创造国际品牌,缺的是行销包装,让「产品说故事」的本事。

  为此,主打原料设计、生产制程开发的大江,希望联手台湾品牌厂携手打世界杯。林咏翔说,大江将以合宜的成本、独特的价值为台资厂量身定做产品,并期许在2030年大江能成为营收2千亿的国际型企业。以下是专访纪要:

  答:过去大家都认为卖保健品是「王禄仙」(闽南语,意指行走江湖,或卖艺或卖药的小贩,后引申为招摇行骗的人),实际上,随着国民知识的成长,健康意识的抬头,没有效益的保健品很难生存,没有做到差异性,也很快就会被淘汰。

  大江在2002年至2009年,每年业绩几乎都是100~200%的高速成长,8年内营收成长达50倍。但自2010年起,公司开始面临对手低价抢单的竞争,这让我深深体悟到要做出别人无法取代的原料,才能生存,要摆脱代工命运,就要转型成原料开发商。因此,我们开始投入关键原料的开发。2014年时,大江投入的研发费用即达7,200万元,占整体营收5%,IBD原料渗透率高达5成,每两件代工产品,就有一件使用自家原料。

  另外,实施的是TQF认证,而非国际公认的GMP认证,让保健食品外销困难,大江很早就寻求国际认证,因此,现在大江的营收比重中,有5成来自于外销,中国大陆占了4成,台湾则仅占1成。

  问:据说你年少时最崇拜的是宏碁创办人施振荣,但他倡导品牌、通路的微笑曲线两端策略和大江的设计、代工生产有很大的不同,你的看法?

  答:品牌不一定是终端的产品,台积电研发和创造了制程门槛,也是品牌,大江的经营策略就是台积电的概念,我们掌握了最前端原料研发设计,加上高障碍门槛的设计,例如大江的面膜就是用微脂体的技术设计生产的。

  答:台湾行销国际的经验太薄弱了,大江这几年的海外拚斗是有些心得的!我们很欢迎有志之士和大江一起进军全球,由大江提供合宜的成本、独特价值的原料和生产,携手台湾品牌厂合力前进。

  大江的国际和大陆客户占了9成,但台湾的比重却很低,很大的原因应该是成本控管。由于大江承接的国际客户订单量大,国内客户属量小多样化,为了让台湾的品牌厂也能前进海外「说故事」,我们已规画在屏东厂开辟一条台湾厂商专用的产线,品牌,我想台湾品牌强大了,大江也会壮大。

  答:我常讲未来是今天的决定,而今天的决定则必须由未来的视角来思考!大江是一个向心力很强的团队,800位员工中,光是研发就高达140人,比药厂还多,且一半以上是硕博士。我们有改机器、程式开发和自动化等团队,这是一般公司比较少见的部门,也因此大江的效率很高。

  大江是卖研发,创造高门槛生产的竞争优势,我们每半年会有一本中英文版的「大江生医技术报告」刊物,针对我们开发的原料做性状、专利、临床实验、基因机转和发表的论文深入介绍,这应该是国际型企业的作法,也为此,每年大江都会有新客户和新产品的加入,预期未来知名度打开,现金流更充裕时,只要时机对、对象对,也不排除採取收购或合作等模式,因此,年成长率3成,大江是做得到的。

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